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$ 9,95 potrebbe essere il prezzo magico per una versione più economica di HBO Max che include spot pubblicitari?
Questo è lo scuttlebutt secondo fonti che hanno parlato con CNBC , rimasto anonimo. Hanno anche divulgato che WarnerMedia a un certo punto ha considerato di abbassare il prezzo di un AVOD (video pubblicitario on demand) HBO Max a partire da $ 4,99 al mese.
Sia che un cliente scelga di acquistare il prodotto con pubblicità o di acquistare il prodotto in abbonamento diretto, è accrescitivo allo stesso modo per la nostra attività, Il capo di AT&T John Stankey ha dichiarato: .
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In termini più semplici, qualsiasi crescita è una buona crescita. E WarnerMedia, che la scorsa settimana ha annunciato che gli abbonamenti combinati a HBO o HBO Max hanno raggiunto 44,2 milioni di clienti, ha dichiarato di voler far crescere quella base oltre i 120 milioni, vicino ai 150 milioni tra quattro anni. Attrarre così tanti nuovi clienti significa sia una massiccia espansione dei contenuti e/o offrire un'opzione più economica, e questo significa corteggiare la pubblicità.
Cosa ha detto Stankey nella telefonata sugli utili della scorsa settimana:
E come sai, noi, per ragioni di mercato, non abbiamo completamente rivelato tutto come i prezzi, eccetera. E, ovviamente, lo faremo subito prima del lancio in modo da ottenere il massimo beneficio dall'entrare nel mercato. Guarda, penso che ci sia un segmento della base, e questo è particolarmente vero quando ci sono più servizi di streaming là fuori e le persone stanno prendendo decisioni per riordinare i loro investimenti nell'intrattenimento domestico, che saranno più sensibili al prezzo . E mentre crediamo che HBO Max, senza interruzioni pubblicitarie, sia un prodotto premium e garantisca ciò che addebitiamo oggi sul mercato, sappiamo che quel premio, in alcuni casi, è abbastanza alto che ci sono persone, quando iniziano a dire, Bene, ho 3 servizi e aggrego tutto fuori, che forse non farò una scelta per esserci. E questo è particolarmente vero se guardi forse alcuni dati demografici più giovani. E come risultato di ciò, crediamo che abbassare il prezzo in cui, per ottenere una pubblicità ben eseguita, guarderebbero il prodotto e il servizio e rimarrebbero all'interno del portafoglio, i servizi di streaming che potrebbero desiderare avere nel loro famiglia o nel loro appartamento, che pensano che questo sia un buon posto dove stare.
Un altro esempio sarà in alcune dinamiche socioeconomiche. Quindi puoi aspettarti, ad esempio, che crediamo che il prodotto AVOD si abbini effettivamente bene con alcune delle nostre offerte prepagate e come potremmo posizionarlo perché tende ad allinearsi su una dinamica socioeconomica più sensibile al prezzo. E pensiamo che apra un canale di marketing e un canale di sensibilizzazione e, in definitiva, un'opportunità per guidare la penetrazione in altri luoghi dove, ancora una volta, i clienti sono un po' più sensibili al prezzo. Quindi, in realtà, alla fine della giornata, un cliente può fare una scelta. E non c'è dubbio che se dai un prezzo più basso, lo spingerai più in basso nelle demo che alla fine lo sottoscriveranno. E penso che sia più importante in quanto le persone prendono decisioni sul portafoglio di più servizi nella loro famiglia. E quando vedi la realtà di un flusso e riflusso su un'offerta Direct-to-Consumer, dove forse raggiungi quel periodo di tempo in cui non sei così innamorato dell'offerta che abbiamo sul nuovo contenuto che è in atto, avendo quell'opzione di essere a un prezzo più basso consente a qualcuno di attenersi al servizio. E pensiamo solo che sia un posto davvero intelligente per quel segmento di mercato.
Naturalmente, i fornitori via cavo/satellite/fibra ottica come Spectrum, Comcast, Cox e Verizon Fios non saranno contenti di un HBO Max più economico, poiché ottengono una riduzione delle attuali tariffe di abbonamento mensili di HBO.
Ma le fonti che hanno parlato con CNBC hanno indicato che tali negoziati potrebbero non essere così difficili come quello che HBO ha scoperto la scorsa estate al lancio di HBO Max con Roku e Amazon. Sebbene tali accordi di trasporto aggiornati presumibilmente includessero accordi futuri per l'imminente offerta AVOD.
E $ 9,95 al mese, mentre $ 4 in meno di Netflix, rimane molto più costoso delle opzioni AVOD di Hulu, Paramount + e Peacock.
Ma HBO notoriamente ci ha detto all'inizio di questo secolo, non è la TV. È HBO. Come riportato da Scott Porch di all'inizio di questa settimana, Kilar di WarnerMedia ha affermato che gli originali HBO non includeranno annunci pubblicitari. Kiler ha anche affermato che l'AVOD HBO Max non includerà nessuna delle nuove anteprime di film del 2021 di WarnerMedia che altrimenti si apriranno contemporaneamente sul grande schermo e su HBO Max.